从外表来看，连谢门款素净不单调，高级又充满精致生活的气息。

电商竞争，尔顿最本质的是流量竞争，品牌营销起决定性作用。首先，都改食品用品从配方、生产、加工、包装、运输上都不存在绝对的壁垒。

成本：连谢这家店三年前开店前期投资了35万，包括一年房租17万。从宠物主粮竞争格局来看，尔顿主粮市场CR5为50%，其中，皇家占据显著的主导地位，市场占比为21.3%，遥遥领先于其他主粮品牌。而外资品牌则占据国内宠物食品市场主要份额，都改以皇家、都改玛氏、雀巢、耐威克、多格漫、美国中西为代表的宠物食品国内占比高达54.4%，其中，皇家在宠物食品市场处于绝对龙头地位。

狗道苏州中心店卖的宠物食品、连谢用品一共有150多个品牌，主粮有皇家、比瑞吉、冠能、渴望、纽顿、顽皮、海洋之星等品牌。苏州中心店面积约360平米，尔顿零售区约200平米，美容区80-90平米，剩下的是活体展示区和休息区，无寄养（商场不允许）。

开一个宠物店，都改想象中与可爱的小猫小狗作伴，都改真的是温暖又有爱心，但实际上大部分社区宠物店会有异味，宠物美容师的工作也非常辛苦，盈利空间也没有想象中大。

根据走访来看，连谢社区店和商场店主粮都有售卖皇家和比瑞吉，这家社区店主粮以国产品牌为主，这家商场店以进口品牌为主。所以，尔顿和很多夫妻共同做买卖的结果一样，这家店如果不算老板俩人的工资，每月能有1-2万的收益，如果算上自己的工资，那基本就是打平。

三、都改宠物世界里的新玩儿法相比发达国家接近百年的宠物行业历史，我国宠物行业起步较晚。不太理想的状态下，连谢净利润只有10%左右。

通过百度地图热力图可以看到苏州中心的客流量在苏州是数一数二的零售：尔顿零售客单价150-180元，尔顿全品类售卖，包括哺乳动物、爬行动物、水族等食品与用品，店里在售2000+sku，后台系统中有6000+sku。我们先来看看机会：都改食品领域：都改消费者缺乏独立辨识能力和对品牌忠诚度低，这意味着虽然竞争激烈，但是过去的品牌大玩儿家并没有在品牌上占领用户心智，或者说用户也还没有发展到需要认定品牌的阶段。